Kodėl dauguma pardavimų puslapių neveikia
Kiekvieną dieną internete pasirodo šimtai naujų pardavimų puslapių. Dauguma jų žlunga. Ne todėl, kad produktas blogas, o todėl, kad puslapis nekalba lankytojo kalba. Jis kalba savininko kalba: apie savo pasiekimus, kompetencijas ir istoriją.
Lankytojas to neskaito. Lankytojas ieško atsakymo į vieną klausimą: Ar tai man?
1. Antraštė. Pirmosios 3 sekundės
Jei antraštė neįkabina per 3 sekundes, lankytojas išeina. Gera antraštė turi:
- Konkrečią naudą (ne pagerins gyvenimą, o sutaupys 10 val./sav.)
- Tikslinę auditoriją (kam tai skirta)
- Rezultatą arba prieštaravimą (net jei nemoki FB reklamų)
Pavyzdys: Kaip per 30 dienų sukurti pirmą online kursą. Net jei niekada to nedarei
2. Problema → Skausmas → Sprendimas
Prieš siūlydamas sprendimą, parodysi, kad supranti problemą. Tai vadinama empatiniu pardavimu. Lankytojas turi galvoti: jis kalba apie mane.
Struktūra:
- Situacija: Turi vertingų žinių, bet nežinai kaip jas parduoti...
- Skausmas: Kiekvieną savaitę gaišti laiką individualiam konsultavimui už mažą honorarą...
- Pasekmė: Kol konkurentai jau uždirba per miegą, tu dar galvoji ar verta pradėti.
3. Socialinis įrodymas. Ne papuošalas, o argumentas
Atsiliepimų skyrius nėra puošmena. Tai argumentas. Tačiau dauguma puslapių daro tai neteisingai:
- ❌ Labai geras kursas! Rekomenduoju.. Beprasmis
- ✅ Po šio kurso per 6 savaites pardaviau 47 kursus ir uždirbus 3200 EUR. Konkretus rezultatas
Rinkite atsiliepimus su konkrečiais skaičiais, konkrečia situacija ir konkrečiu laiku. Tai kainuoja pastangų, bet konvertuoja 3–5x geriau.
4. CTA mygtukas. Viena užduotis
Vienas puslapis. Vienas veiksmas. Jei esi webinaro registracijos puslapis, viskas veda į registraciją. Jei pardavimų puslapis. Viskas veda į pirkimą.
CTA mygtukas turi:
- Veiksmažodį pirmame asmenyje: Noriu pradėti, Gaunu prieigą, Registruojuosi
- Kontrastinę spalvą
- Sub-tekstą su garantija arba įsipareigojimo mažinimu: Atšaukti galima bet kada
5. Testuok. Ne spėliok
Joks pardavimų puslapio kūrėjas nepasakys tau tiksliai kuri antraštė veiks tavo auditorijai. Tai žinosi tik po testo. Pradėk nuo vieno varianto, sulauk 300–500 apsilankymų, tada keisk vieną elementą ir lygink rezultatus.
Svarbiausi metrikuojami rodikliai: konversijos rodiklis (CVR), laikas puslapyje, slinkimo gylis ir CTA paspaudimų procentas.
Santrauka
Geras pardavimų puslapis. Tai ne dizaino konkursas. Tai argumentų seka, kuri veda lankytoją nuo klausimo iki pirkimo. Investuok į tekstą, socialinį įrodymą ir aiškų CTA. Ir matysi rezultatus.
